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1分鐘讀懂教育行業如何精準獲客

 

由于中小學教育人口眾多,優質資源短缺,教學資源分配不均,特別是在素質教育和美術教育方面,課外培訓已成為刻板需求。 在這樣的背景下,近年來,我國的K12課余訓練產業已進入快速發展階段。 針對這個巨大的市場蛋糕,許多培訓機構應運而生。 為了吸引更多的學生,互聯網已經成為擴大學生人數的法寶。

據教育部統計數據,全國普通小學在校生10339.25萬人,比上年增長2.43%;全國初中在校生4652.59萬人,比上年增長4.74%;全國普通高中在校生2375.37萬人,比上年增長0.03%。

盡管是互聯網時代,但各行各業都在爭奪流量,尤其是準確的流量。但是,本次競賽的獲勝者很少。因為,如果您想獲得準確的流量,就必須付出一定的代價,例如邀請明星代言和在一些知名媒體上做廣告。而且這些費用是基于大量資金的。大量的費用又如何呢?最終會取得好的結果嗎?答案是不。

調查顯示,51talk上年實現收入11.46億元,凈虧損4.17億元,同比增長35.1%。

如果大型組織仍與流程競爭,如果中小型組織不與流程競爭,那么這塊巨大的蛋糕會移交給其他人嗎?但是,中小型機構總是要面對一個問題,就是資金短缺。資金不足,不能像大型機構那樣任性,可以隨便邀請一些大明星代言,在一線媒體平臺上各種瘋狂的砸廣告。有沒有辦法用足夠的資金來準確地吸引客戶?答案是肯定的。

據統計,2017年中國互聯網廣告市場份額為3282億美元,搜索引擎占整個市場的26%,而百度占搜索引擎市場的78%。

從數據中我們可以看到,搜索引擎在廣告市場中所占的份額很大,并且仍然有非常大的流量,但是90%的流量集中在首頁上,其中95%人們在尋找信息時不會翻第三頁,競標排名仍然是大多數機構的無奈選擇,只有占據流量入口,才能掌控一切。像“ BISO系統”一樣,只有一件事,那就是使精確的流程不再無法實現。

在互聯網時代,場景是產品,創新是品牌,流量是金錢,精度是客戶。任何行業能否快速發展,準確的流程很大程度上取決于質量的作用。教育培訓行業需要準確的流量,因為準確的流量將幫助機構更快地發展。

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