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代理記賬公司大量獲客的秘密

傳統的代理記賬獲取客戶的方式有一個共同的缺點:廣泛種植而很少收集,例如電話推銷,清掃建筑物,散發傳單,崇拜等。這種方式效率低且成本高。因為金融和稅收行業基本上依靠這種方式來獲取客戶,所以競爭自然是極其激烈的。此外,嚴格的通訊控制,沒有電話,沒有短信,也沒有廣告,所有這些使簿記機構更難以贏得客戶??蛻臬@取的解決方案只是表面的,而業務模型的創新則是基礎。

無法撥打電話。我們可以使用其他溝通方式嗎?廣告燒不掉,還能達到低成本活動的目的嗎?但是,即使調整了方式,也無法解決問題。只有財稅公司從根本上改變客戶獲取方式,將“大面積種植,小收入”的困難化為“多,多收入”的優勢,財稅公司才能輕松,大量地增加數量。每個月有多少客戶可以自然解決問題。

開源:從客戶來源解決客戶問題

金融和稅務公司突破了僅提供金融和稅務服務的界限,而且還可以擴展提供金融服務的能力,豐富客戶類型并擴大目標客戶群。它不僅可以為有財務和稅收需求的客戶提供服務,還可以為有財務需求的客戶提供服務。它不僅可以為自己的會員客戶服務,而且可以為非會員客戶服務。它可以為有資本需求的小型和微型企業客戶以及個人客戶提供服務。這相當于增加新的入口以吸引顧客,豐富顧客的來源,增強顧客的競爭力,減少獲得顧客的難度。

對于稅收和稅收企業來說,這一變化意味著在沙漠中找到稀有樹木的樹木與茂密森林中尋找樹木的區別?

切斷“流程”:為現有客戶重復開發

一方面,訂約融資和稅收客戶的財務需求。主要是為會員企業“重新開發”金融和稅務客戶。如果成員企業有財務需要,他們可以直接找到財務和稅收公司,直接“攔截”客戶的財務需要。此外,由于各種原因,金融和稅務公司的客戶流失率達到10%?;趯ω敹惞镜脑夹湃?,以及“在線”金融服務流程的透明,簡單的流程和快速的操作,這些客戶仍會留下來繼續從事金融服務,達到一定的保留率。

另一方面,合同金融客戶的財務和稅收需求。通過高質量的金融服務,一些通過金融服務而來的客戶將進一步了解財稅行業的主業,從而實現將“金融客戶”轉變為“金融+稅”需求的客戶。財稅公司直接“攔截”客戶的財稅需求,實現準確的“跨境引流”。

一個是“開源”,它豐富了客戶類型,一個是“流失”,另一個是“保留”,它確保了客戶的保留率。一般來說,客戶類型更多,客戶也更多。添加新客戶更容易,更少的客戶離開。這樣,財稅公司自然會每月大幅度增加客戶數量,這自然就意味著“多種多收”。

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