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家居建材行業獲客營銷的重要手段

家居建材行業包括:家具,建材,浴室,地磚,裝飾設計,裝飾材料,櫥柜,燈具,窗簾等。

店鋪客戶情況分析:低頻,高客戶價格,準確的客戶需求;位置:非黃金位置,相對偏僻,客流較少;店鋪運營能力:傳統店鋪,互聯網意識薄弱;店面促銷手段:相對單一,靠地理位置獲得客流,靠傳單促銷,硬而廣,覆蓋面小,轉化率低。小型商店依靠老顧客來介紹新顧客,但是很難擴大業務范圍。

如何突破地理位置限制?為了節省成本,一般的家具行業商店將不在黃金地段。但總的來說,新住宅區對家居的需求將更加迫切。如果能夠在新開設的居民區中覆蓋商店的影響力,那將是老板的重要突破,這一點恰好與朋友圈廣告的LBS定位能力相匹配。

如何提高促銷能力并更準確地吸引客戶?業主在家具行業中的提升能力非常有限。他們通常依靠傳單的分布。一些大品牌將在當地進行電視宣傳??傮w而言,促銷費用很高,并且客戶群體的覆蓋范圍不準確。

電視廣告的起價通常為10萬元(取決于地區和價格)。它覆蓋了整個城市和縣城的收看電視節目,包括男女老少。自然地,轉換率相對較低。在LBS定位的基礎上,朋友圈廣告可以添加人們的興趣包,家居行業面臨的問題,朋友圈廣告有很對癥的解決方案。我們需要做的就是找到這些客戶,并向他們介紹我們的產品和服務。

解決方案:

基于朋友圈廣告的磅定位+興趣包可以啟動目標廣告并準確覆蓋目標用戶。小型企業可以投入少量的新鮮食品,大型企業可以長期連續交付,效果更好。

例如,可以將紅木家具商人作為目標,在城市中建立新的社區。 25至55歲之間的人可以選擇對傳統文化感興趣并擁有汽車的用戶。他們還可以更準確地選擇感興趣的套餐,例如家具,家具和裝飾。

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